Большинство российских участников рынка вэб-разработок – маленькие компании с численностью сотрудников 1 – 5 человек (см. Рис. 1), их доля – 61%. При этом существенных изменений за последние три года размер компаний не претерпел.

В США ситуация несколько иная. Маленькие компании и здесь составляют значимую часть (около трети), однако сектор средних и крупных компаний выглядит гораздо более развитым. Особенно заметны различия в компаниях, где работает более 10 человек. Таких в нас 13%, в то время как в США – 49%. При этом «ограничитель» численности у нас общий – 50 человек. Число крупных для этого рынка компаний составляет не более 1%.

Источник: Microsoft. Данные по рынку США

Что же мешает росту российских компаний? Прежде всего, недостаточный спрос на услуги, считают большинство из них (см. Рис. 3). Россияне жалуются на трудности с подбором персонала, проблемы с квалификацией сотрудников. О недостаточной эффективности своей компании говорят лишь 15% опрошенных.

Рисунок 3. 

Источник: компания "1C-Битрикс". Данные по российскому рынку

Обобщенный «портрет» российской компании выглядит следующим образом: в ней работает до 5 человек, в год она разрабатывает до 10 сайтов, оборот – менее 1 млн рублей. Не густо. Усредненные цифры, конечно, не позволяют нам углубиться в детали эффективности отдельной компании. Однако, некоторые выводы сделать все-таки можно.

Почти половина разработчиков США получает основную часть доходов от написания кодов. Чуть меньше ( 38%) - от доработки кодов и только 16% от редизайна. В России вэб-мастера гораздо более универсальны (Рис. 4). Почти все они занимаются разработкой новых сайтов (84%), однако в перечне их компетенций мы видим и SEO, и рекламную деятельность и даже работу с социальными медиа.

Вспоминая середину 90-х годов, когда все делали всё, поневоле испытываешь чувство дежа вю. Результат степени специализации отражается на структуре портфеля заказов и их маржинальности.

У вэб-разработчиков США число мелких проектов с выручкой до $1 тыс. невелико – около 20%, зато 38% проектов позволяют получить свыше $20 тыс. В итоге, годовую выручку свыше $1 млн имеют 34% компаний, а менее $20 тыс. – лишь 25%. Причина - в работе с крупными клиентами, т.е. компаниями, имеющими более 500 работающих. Контракты с ними формируют, в среднем, 22% оборота американских вэб-разработчиков. Более половины компаний (55%) имеют хотя бы один контракт с крупным клиентом, 20% компаний получают от крупных заказчиков более половины своих доходов.

Источник: Microsoft. Данные по рынку США

А что у нас? Нам есть, к чему стремиться. Основная масса проектов российских студий колеблется в диапазоне 50 – 100 тыс. рублей, а оборот большинства участников не превышает 1 млн рублей.

Таким образом, в США вэб-разработчики используют наличие на домашнем рынке большого числа крупных компаний-потенциальных и реальных клиентов и могут позволить себе специализацию. У нас пока такой возможности нет. Более того, иногда это даже благо для российских компаний: по словам Дмитрия Васильева, генерального директора Netcat, именно диверсифицированные студии лучше других перенесли кризис. Вторая возможность для развития – выход за пределы родной страны, т.е. работа с зарубежными заказчиками. Собственно, именно так поступают некоторые российские исследовательские компании, находящиеся в похожем положении. Однако в этом случае российским вэб-мастерам все-таки придется задуматься о концентрации усилий и специализации. Как мы видели на примере США, этого потребует специфика международного рынка. 

Дмитрий Фролов

RESEARCH&TRENDS